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消费者主要选择大型药店和商场超市专柜购买保健品是看重其销售保

来源:http://www.mobetter4u.com 编辑:凯发娱乐 时间:2019/06/19

  国内保健品无论是中端的还是低端的质量已经得到国外认可,经过经济危机的影响,市场结构重新调整、优胜劣汰,市场更加规范合理。在国外,保健品起步早,市场成熟。中国中低端市场成熟,保健品市场附加值很高,利润是非常诱人,这也是目前很多大型企业争抢这个市场的因素。

  二、 保健品市场发展有利因素分析

  (一)我国保健品行业原材料资源丰富,劳动力价格较低,保健品生产成本较低,给行业的发展带来了良好的机会。

  (二)我国保健品行业已经形成了几个规模较大的行业生产集群,区域规模化的生产,使得区域保健品行业竞争力迅速提高,不仅降低了生产成本,也有利于行业生产技术的提高。

  (三)保健品行业进入门槛较低,对技术和资金的要求较少,吸引了众多企业进入保健品行业。但是企业想要在行业内不断发展壮大,依然要重视品牌的经营和技术的创新,才能抢占更多市场。

  三、 保健品市场消费特点分析

  1、青年人是保健品消费的主流。

  保健品的购买者与其性别也有很大关系。调查数据显示,购买保健品的消费者当中女性占了57.6 %,比男性高出十几个百分点。保健品对不同年龄的人吸引力有较大差别,从调查来看,随年龄增加而购买者的比例下降,绝大多数的购买者是35岁以下的青年人,所占比例为78%,中老年人购买保健品的比例仅为8%。对这种状况较为合理的解释是,年轻人的保健消费中有相当程度的敬老风尚的成份,而值得关注的是,中老年人在医疗以外的保健消费,购买力一般。同时,特别值得重视的是,那些35岁到45岁的中年人,他们上有老下有小,负担最重,压力最大,从这种角度来考虑,他们也是非常需要保健品的,可是他们对保健品的购买比例仅为14%。

  2、食品、药品类保健品消费占7成。

  历经数次保健浪潮的洗礼,消费者对保健品所持的态度也在逐渐变化。开始时人们把保健看作是时尚,体现的是一种消费观念,现在人们更注重实际,按照自己的需要购买保健品,不再盲目从事。调查数据显示,45%的消费者购买保健品类型为食品,25%的消费者购买保健品类型为药品,17%的消费者购买保健品类型为化妆品、13%消费者购买保健品类型为用品。可以看出,目前70%消费者购买的保健品集中在食品和药品方面。

  3、9成以上的保健品购买地点是药店和商场。从目前消费者的主要购买渠道来看,55%的消费者购买保健品的地点是大型药店,到商场超市专柜购买的占到40%,而选择厂家专卖店购买的消费者占5%。从数据不难看出,消费者主要选择大型药店和商场超市专柜购买保健品是看重其销售保健品的专业性,消费者信赖有保障的消费地点。